第134屆廣交會正式開幕后，來自土耳其的采購商Owen異常忙碌，他每天流連在廣交會的五金、工具等展區，希望尋找小工具領域的“新玩意兒”。他計劃在廣州待上一個月，遇到合適的企業就去工廠詳細洽談。
作為一位參加過20多年廣交會的“老廣交”，Owen特意向南方財經全媒體記者展示了廣交會通行證上的“VIP”標志，只有到會超過15次的采購商，才有這個標志。
作為中國外貿“風向標”與“晴雨表”，廣交會歷經67載，仍靈敏地預兆著廣東乃至整個中國外貿變化的趨勢。根據廣交會官方數據，本屆廣交會一期到會境外參展商數量超過10萬人。其中，來自“一帶一路”共建國家的參展商數量約占7成。
很多“老廣交”告訴南方財經全媒體記者，如今線上通訊很便捷，網購也很方便，但大家仍然迫不及待渴望面對面的交流，而廣交會是參展企業和采購商面對面交流、了解行業動態的一個十分重要的平臺。
珠海市科力通電器有限公司主要為各種酒具提供OEM與ODM生產服務，主攻歐美市場。其海外銷售總監楊依成表示，今年上半年，歐美市場訂單確實不達預期。
“粗略估算，我們去年歐盟市場的訂單大概下降了30%，但今年調整了策略，情況好轉一些?！币患抑饕a割草機的企業負責人魏明告訴南方財經全媒體記者，割草機主要面向消費力較強的歐美市場，但近年受全球整體需求疲弱等因素影響，出口訂單下滑也較為明顯。
“東邊不亮西邊亮?！鄙虅詹垦芯吭簩W位委員會委員、研究員白明如是評價中國外貿市場的變化。不管是從前三季度中國外貿數據來看，還是從廣交會萬商云集的空前盛況觀察看，中國外貿仍然體現出了較強韌性。
本屆廣交會，來自中東、東南亞以及俄羅斯的采購商數量肉眼可見的增加了。數據也印證了這一點：前三季度，中國對“”共建國家進出口總值為14.32萬億元，同比增長3.1%，占進出口總值的46.5%，已接近一半。
多個受訪的參展商向南方財經全媒體記者表示，目前，新興市場有很大的增長潛力，企業正在陸續布局搶抓機遇。
例如，在歐盟市場訂單量整體下降情況下，一些企業開始將目光投向俄羅斯市場。俄羅斯種植業發達，對花園和大型地產工具的需求旺盛。今年上半年，魏明所在的團隊特地去了一趟俄羅斯，公司嘗試開拓俄羅斯市場?！拔磥?，預計來自俄羅斯的訂單會多起來?！?/p>
近兩年，科力通也在不斷擴大出口市場，將產品擴大銷售到全球60多個國家。據楊依成觀察，俄羅斯、中亞與中東市場今年以來有了較大增長?！拔覀冊趶V交會上收到了130多張境外參展商的名片，土耳其與俄羅斯的名片明顯較多?！?/p>
廣東洲博通物流科技有限公司也明顯感受到了新興市場的旺盛活力。其業務經理高忠明介紹，近年來，東南亞運輸線價格相對穩定，公司在東南亞市場投入大，專門開設了馬來西亞專線，承接了很多東南亞國家的跨境電商包裹。
事實上，廣交會上采購商數量的此消彼長，在某種程度上印證了當前我國貿易結構之變。今年前三季度，我國對“”共建國家進出口值占進出口總值的46.5%，遠超去年全年總值。
在2023年三季度經濟形勢分析會上，中國銀行研究院副院長、研究員周景彤提到，第四季度中國出口規?！稗D負為正”非常值得期待。
周景彤的預測主要有三個根據，一方面，我國對外出口新動能的優勢持續加強，中高端、制造出口占全球份額穩定上升，包括汽車及其零部件、“新三樣”、手機、高新技術產品等。另一方面，第134屆廣交會上境外采購商到場人數明顯增加，從目前到場的參展企業、境外參展商來看，基本已恢復到疫情前水平。除此之外，近期的國際大宗商品價格回升，對出口起到了重要的支撐作用。
廣東外語外貿大學國際經濟貿易研究中心教授陳萬靈提出了自己的擔憂，整體來看，廣東的傳統的勞動密集型產品出口占比仍在上升，當前廣東外貿升級轉型結構仍然不穩，在全國來看貿易優勢不突出。
“像過去廣東外貿一直做的代加工和貼牌加工貿易肯定是很受束縛的，未來企業加強出海競爭力，一方面是不斷加強新產品的研發，另一方面則是加強品牌化建設，讓品牌出來?！标惾f靈說。
南方財經全媒體記者注意到，本屆廣交會上，參展企業帶來的新展品大約68萬件，其中新能源、工業自動化等高技術含量、高附加值的新展品數量約有10萬件。小到廚房剪刀，大到汽車整車，多數參展商都在“求新求變”。
近年來，中國企業紛紛通過提高設計顏值、自主創新等方式，推動產品提質升級。中國商品已經從當年的“物美價廉”轉而邁向“優質優價”的新階段，憑借“智造”升級形成了全球競爭新優勢。
以科力通電器為例，其在新品研發上僅模具費每年就投入超2000萬元，在本屆廣交會上帶來了電動咖啡磨豆機等超過30款新產品。
手握“555”電池、“虎頭”牌等知名品牌，廣州市虎頭集團股份有限公司今年推出的新品讓人印象深刻：戶外液冷儲能機柜、集裝箱等工商業產品，具備安全性、高能效、長壽命、易配置等特點，一時間成為采購商關注的焦點。
“在非洲將近14億的人口中，大約62%的人口尚未實現通電，在電網設施較差地區，儲能已成為剛需，非洲的儲能市場非常廣闊?！被㈩^電池集團國外銷售部海外銷售總監吳艷介紹，看準了這一需求，公司近年來正加快技術升級，朝著海外新型儲能市場邁進。
“對于高附加值的出口產品來說也一樣，增加研發投入，提升產品的適應力，不斷拿出更有競爭力的產品，是企業面對出海挑戰的根本?！卑酌髡f。
“從9月份開始，來自歐美的訂單創下新高。過去一年多，客戶庫存估計已經基本消耗完畢。我們因此推出了很多新品，老客戶出于信任果斷采購?！睏钜莱蓪γ髂旯緺I業額增勢非常樂觀。他判斷，傳統歐美市場與新興市場互補，兩大市場明年將持續貢獻增長額。